9 Técnicas de captación de clientes para vender más

Si ya estás en este negocio o piensas ser parte de él en un futuro cercano, seguramente notaste que cada vez son muchas más las personas que aceptan el reto de emprender un nuevo negocio como agente inmobiliario por las grandes ventajas que conlleva, desde ganar muy buenas comisiones, horarios flexibles y la simple satisfacción de ayudar a una persona o familia conseguir la vivienda de sus sueños haciéndolo realidad.

Estos son 9 tips que debes tomar en cuenta para ser el mejor en este negocio,

recuerda lo cambiante que puede llegar a ser el ambiente de bienes raíces, es por ello que lo mejor siempre es innovar tus técnicas para captar un mayor rango de clientes:

• Destácate. Es importante empezar a trabajar en crear una marca personal que te haga diferenciar al resto de tu competencia. Si tus clientes sienten que te conocen y se sienten seguros a tu lado, será una gran ventaja para ti.

• Capacítate. No dejes de aprender de marketing, negociación y ventas, de esto se derivará el éxito que tendrás a largo plazo.

• Relaciónate. Recuerda tener contactos; esto es una gran ventaja para que te recomienden como asesor privado y tengas la oportunidad de darte a conocer ante el público como un experto. No existe mejor recomendación que la de un amigo, esto se llama prospección en caliente.

• Transmite buena vibra. Asegúrate de transmitir seguridad y confianza cuando hablas con futuros clientes o prospectos, de ello dependerá que generes empatía y puedan confiar en ti. Recuerda que este es un negocio de confianza.

• Utiliza tus redes sociales. Esta será tu más grande herramienta para llegar a un mayor público es necesario que vayas creando tu presencia de forma online. Esto también te permitirá que las personas te conozcan y puedan tener ese primer contacto contigo, recuerda que te tienen que ver como la experiencia

• Aprende a escuchar. Es muy importante que mantengas un aire de respeto y profesionalismo con tus clientes, por ello debes prestar atención a lo que buscan en un inmueble basándote en sus necesidades, el filtro de preguntas inicial es muy importante para no mostrarle viviendas que no le vayan a servir en absoluto. De igual forma, trabaja en base a su presupuesto, no les hagas perder tiempo mostrando propiedades que no pueden costear.

• Engríe a tus clientes. Recuerda que un cliente feliz es la mejor herramienta de captación inmobiliaria. Si eres responsable y los sorprendes, sin duda te recomendarán, pero ojo tampoco pierdas tu profesionalismo a costa de ellos, es decir: Si te dejan plantado en la cita sin avisar previamente, si llegan constantemente tarde, si te quieren mandonear y faltar respeto, siempre date tu lugar y no trabajes con ellos.

• Seguimiento. Debes darle seguimiento a tus clientes y actualizarlos en cualquier información que pueda ser de su interés. No presiones mucho, pero tampoco los dejes de lado.

• Trabaja en red. Considera trabajar con más agentes inmobiliarios para tener más alcance al público si te encuentras dentro de la red de Re/max lo tienes más fácil. Socializa también con los colegas de otras oficinas recuerda que los otros agentes son tus primeros clientes.

"No olvides que, al final del dia, vender es un arte que se va ganando con la experiencia. No te desanimes si al principio te ves estancado en tu carrera, con el paso del tiempo mejorarás, solo no olvides seguir aprendiendo estrategias de compraventa."

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Bien hemos llegado al final y ahora te toca a tí, Coloca en la caja de comentarios que te parecieron estos tips. y cuales más tu aplicas en tu día a día como agente inmobiliario, estoy seguro que nos sorprenderemos todos con los comentarios y nuevas otras técnicas que también son muy eficientes.

También comparte a algún colega que creas que le hace falta ésta información, me ayudarías muchísimo, un abrazo hasta la próxima.